ONLINEBROKER

Sparkassen-Broker-Chef: "Aktienanlage ohne Alternative"

Sparkassen-Broker-Chef:
05.05.2015 06:29:00

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Wie viele Kunden nutzen das S-Comfort- Depot - und mit wie vielen Sparkassen kooperieren Sie?
Etwa 30 000 unserer insgesamt 130 000 Kunden. Wir sind der zentrale Onlinebroker der Sparkassen-Finanzgruppe. Die regionalen Sparkassen sollen natürlich die Hausbanken der Kunden bleiben. Mehr als 85 Prozent unserer Kunden haben eine Geschäftsbeziehung zu einer Sparkasse, führen dort zum Beispiel ihr Girokonto als direktes Verrechnungskonto fürs Brokerage, das sie mit uns abwickeln. Mit mehr als der Hälfte aller Sparkassen haben wir eine Geschäftsbeziehung, und für 34 vorwiegend kleinere und mittlere Sparkassen decken wir das Depotgeschäft ab. Mit unserer neuen Webplattform wollen wir gemeinsam mit den Sparkassen wachsen und ab 2016 etwa 8000 bis 10 000 Kunden pro Jahr neu gewinnen.

So manch anderer Onlinebroker gewinnt derzeit 100 000 Neukunden und mehr pro Jahr - und viele von ihnen geben an, dass sie von Sparkassen kommen. Wurmt Sie das?
Diese Entwicklung können wir natürlich nicht so hinnehmen. Das Interesse innerhalb der Sparkassen-Finanzgruppe ist groß, den Direktbanken nicht einfach das Feld zu überlassen, sondern neben dem stationären Angebot mit den Filialen auch ein gutes Angebot für die preissensible und onlineaffine Klientel der Selbstentscheider bereitzustellen. Die Häuser, die mit dem S-Broker kooperieren, sind hier klar im Vorteil. Im Übrigen gewinnen unsere Wettbewerber teilweise über aggressive Tagesgeldwerbung ihre Kunden. Daran lässt sich aber nichts verdienen, und die Kunden sind auch schnell wieder weg, wenn es woanders höhere Zinsen gibt. Das ist nicht unser Weg.

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